To B產(chǎn)品經(jīng)理和To B產(chǎn)品經(jīng)理的區(qū)別是什么？

更新時間:2021年12月06日15時18分來源:傳智教育瀏覽次數(shù):

To B or not to B這是個老話題了，想當(dāng)年莎翁就說過，沒想到過了幾百年被我等產(chǎn)品經(jīng)理攤上了，那么接下來我們就來說說作為產(chǎn)品經(jīng)理來說到底是選擇2B還是2C呢？我們來看看這兩者之間的差別。

首先，面向的受眾對象不同，C端產(chǎn)品的使用對象則更偏向于某一類人群，場景也是生活場景，比如躺在床上或者外出游玩，輕松愉悅，約束很少，所以往往是APP、小程序；B端產(chǎn)品的受眾對象往往是組織單位，比如公司、學(xué)校、政府、特殊群體等，受眾區(qū)分決策者、管理者、和執(zhí)行者，場景一般是工作場景，比如在公司或者出外勤，比較嚴(yán)肅，需要做好本職工作，所以往往是PC端。

其次，隨著使用受眾對象的不同，需求也隨之發(fā)生變化。C端用戶一般情況下自由隨心，更傾向于感性使用，更具有個性化，用戶樂于體驗不同的產(chǎn)品，追求產(chǎn)品帶給用戶的感受，也會分享表達(dá)自身的感受和情感，尋求認(rèn)可和共鳴；B端用戶一般情況下默認(rèn)是理性的，甚至是具有一定專業(yè)性的，比如某些財會人員，倉儲人員，銷售人員等，追求在功能完備的基礎(chǔ)上效率至上，高效準(zhǔn)確的完成任務(wù)，工作過程中也會受到老板的關(guān)注和監(jiān)督，因為工作關(guān)系到整個公司的運作。

因此決定了第三點，產(chǎn)品設(shè)計的側(cè)重點不同，C端產(chǎn)品是為了解決用戶的某個核心需求而設(shè)計的，其他功能都是輔助，邏輯相對比較簡單，產(chǎn)品設(shè)計上要關(guān)注人文和人性，迎合目標(biāo)用戶的需求，關(guān)注用戶的行為軌跡挖掘用戶核心需求，痛點，影響用戶心智，留存活躍轉(zhuǎn)化傳播是終極目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，要關(guān)注用戶的的體驗，通過不斷的創(chuàng)造用戶價值來提升公司價值，往往需要形成規(guī)模，比如電商的社交和內(nèi)容往往是為了讓用戶持續(xù)的活躍從而引導(dǎo)用戶下單;B端產(chǎn)品在不同行業(yè)不同業(yè)務(wù)之間的處理差異極大，一般都會涉及多個組織部門之間的協(xié)作，要求分工明確，責(zé)任歸屬也要清晰，所以在產(chǎn)品設(shè)計上往往會設(shè)計組織架構(gòu)，操作權(quán)限和數(shù)據(jù)權(quán)限，保障產(chǎn)品能夠表達(dá)出業(yè)務(wù)流程，工具屬性更強，在業(yè)務(wù)完備的基礎(chǔ)上，能夠提高操作效率，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，降低操作成本和學(xué)習(xí)成本，避免常規(guī)性失誤，讓員工能夠更大程度解放雙手，去做對公司更有價值的事情，創(chuàng)造更大的公司價值，所以一般公司在開發(fā)或者采購系統(tǒng)時會非常慎重，置換的成本非常高，公司愿意通過花錢解決問題，B端的盈利往往在于是否能夠為公司降本增效，投入產(chǎn)出比擁有足夠的吸引力。

最后，再來說說對人才的要求，C端產(chǎn)品需要明確感知用戶的需求，做好產(chǎn)品體驗，所以對于同理心，交互要求較高，需要能夠?qū)⒆陨磉M(jìn)行角色轉(zhuǎn)換，最好有心理學(xué)的基礎(chǔ);B端產(chǎn)品更需要沉下心來鉆到業(yè)務(wù)里，需要有縝密的邏輯思維，能夠?qū)?fù)雜業(yè)務(wù)進(jìn)行抽象和遷移，設(shè)計更深程度滿足業(yè)務(wù)需求的產(chǎn)品。

綜上所述，面對如今C端已經(jīng)局勢非常明顯的情況下，選擇B端無疑是更加穩(wěn)妥，更便于積累，更具想象力的。